Todos nós queremos provas em vez de teorias e resultados em vez de conversa fiada. No final do dia, como gerente de marketing ou proprietário de uma empresa, você deseja um retorno sobre o investimento de seus gastos com marketing.
É aqui que entra o marketing de performance. Esse estilo de marketing mudou drasticamente a forma como anunciamos e com o avanço dos modelos de marketing orientados a dados; agora temos informações ao nosso alcance que podem gerar um retorno maior em todos os canais de marketing digital.
O marketing de desempenho é uma palavra da moda na indústria digital e, globalmente, é uma parte importante de qualquer campanha digital. No entanto, na África do Sul, esse campo ainda está em desenvolvimento e é importante garantir que sua agência de performance esteja no caminho certo.
O que é Marketing de Performance?
Quando o Marketing de Performance foi introduzido pela primeira vez, definir seu termo era fácil. Tudo se resumia a um método de “pagamento por desempenho”. O objetivo principal era impulsionar uma ação específica do consumidor, como um clique, lead ou venda e, quando a meta era concluída, você pagava.
Este método tornou-se um favorito crescente entre os anunciantes e por boas razões. Em vez de sentir que está jogando roleta russa e jogando dinheiro como se estivesse em um cassino esperando pelo melhor, com o Marketing de Performance, o objetivo é claro e os resultados de ROI são garantidos.
O “NOVO” Marketing de Performance
A definição de Marketing de Performance mudou. Embora haja um debate global sobre o que esse método implica. Em seus termos mais simples; ele ainda mantém sua intenção original: a capacidade de medir o desempenho .
O futuro do Marketing de Desempenho se ramificou e agora abrange qualquer abordagem de marketing que melhore sua marca. No entanto, as principais áreas de foco incluem: email marketing, marketing de pesquisa (SEO e PPC), otimização da taxa de conversão, marketing de conteúdo e muito mais. O marketing de desempenho permite maiores oportunidades para rastrear medição e otimização em tempo real por meio de tecnologia digital prontamente disponível.
No final das contas, o Marketing de Performance ainda gira em torno do gerenciamento de campanhas por meio de dados, uma vez que uma ação foi concluída, seja do e-mail à pesquisa ou plataformas móveis e sociais.
Os requisitos para uma campanha de marketing de desempenho se resumem a quatro áreas. A primeira é impulsionar a ação do consumidor, em vez de favorecer a conscientização. A segunda é a causa e efeito entre a propaganda e a ação do consumidor que pode ser claramente mensurada. Terceiro, é que a campanha pode ser otimizada em tempo real ou quase em tempo real com base na medição e nos dados.
Benefícios do marketing de desempenho on-line
- O Marketing de Performance está crescendo exponencialmente e continuará deixando sua marca. De grandes marcas a empresas menores, todos estão prestando atenção e tornando isso um componente-chave para sua estratégia de marketing. Em uma pesquisa independente feita pela Rakuten Affiliate Network, estimou-se que se tornaria uma indústria de $ 6,8 bilhões de dólares até 2020.
- As oportunidades para os anunciantes se expandiram em uma variedade de canais diferentes, como celular, social, exibição, pesquisa e e-mail, para citar alguns. Com isso, você consegue ampliar suas oportunidades para um retorno maior.
- Diga adeus ao orçamento de investimento sem saber os resultados. Esse método de marketing é uma abordagem de baixo investimento e baixo risco, que oferece um ROI mais claro ao longo do tempo.
- Com este método, você pode medir e rastrear sua ação “até um T” em tempo real. Você recebe informações imediatamente, o que permite determinar se você precisa fazer ajustes em sua campanha para garantir um ROI positivo.
Desvantagens do Marketing de Performance
- O Marketing de Performance pode ser bastante complexo. Para obter um alto retorno, é imperativo que você escolha sua agência de marketing de desempenho com sabedoria. Encontre uma agência que entenda as complexidades e forneça os melhores resultados. O pagamento por resultados pode não ser o melhor modelo, especialmente se incentivar a métrica ou o comportamento errado.
O que o futuro guarda?
Não há dúvida de que a maioria das empresas mede seu sucesso com base em seu ROI e, com o boom do marketing de desempenho, há evidências de que ele veio para ficar – mudando a maneira como vemos o marketing digital. As agências de marketing digital há muito usam a mensurabilidade do digital como uma ferramenta de vendas, mas muito poucas realmente seguem adiante. Como cliente, você deve exigir total transparência em seus dados, bem como entender o que está medindo em sua agência e como ela está se saindo. Eles devem ser capazes de dizer exatamente quanto custa um lead ou qual é o seu custo por venda em todos os canais. Eles devem aconselhá-lo sobre quais canais seguir com base nos dados, se as coisas estão funcionando, abra as torneiras e, se os resultados não estiverem lá, mova seu orçamento suado para algo que esteja funcionando.
Com o tempo, com o avanço da tecnologia, descobriremos que todas as campanhas resultarão em estratégias de Marketing de Performance, onde poderemos medir de forma fácil e eficaz o desempenho e acompanhar o retorno em cada “cantinho” relacionado a uma ação do consumidor.
Resumindo, certifique-se de que sua campanha digital está sendo executada com uma estratégia e mentalidade de marketing de desempenho, você não pode deixar de fazê-lo.
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